Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия.

Тема 1: Понятие, суть, роль сбытовой деятельности предприятия

1.1 Суть, задачки и функции сбыта. Связь меж сбытом и маркетингом.

1.2 Содержание сбытовой деятельности производственного предприятия. Главные виды работы.

1.3 Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия.

Суть, задачки и функции сбыта. Связь меж сбытом и маркетингом.

Сбыт продукции является связывающим звеном меж произ­водством Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия., рассредотачиванием и потреблением.

В широком смысле слова сбыт характеризуется как распреде­ление и движение продукта от производителя до потребителя.

В узеньком смысле слова под сбытом понимается его заключитель­ный шаг - конкретное общение торговца и покупателя,

Цель сбыта - доведение до определенного потребителя подготов­ленного продукта определенного количества и свойства в установ­ленные Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. сроки.

Основной задачей сбыта для предприятия в текущее время является: обеспечение совокупы многофункциональных действий по рассредотачиванию, доведению до покупателей и реализации продуктов в согласовании с заключенными договорами.

Значение сбытовой деятельности производственного предпри­ятия состоит в последующем:

- в процессе сбыта происходит продолжение производствен­ного процесса; операции по сборке, доработке Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. продукта, упаковке, подсортировке, хранению содействуют сохранению и увеличе­нию потребительной цены продукта;

- сбытовая деятельность обеспечивает окончание маркетин­говых действий по исследованию рынка, разработке продукта, планиро­ванию ассортимента, продвижения продукта на рынок;

- организация сбыта продукции предприятия определяет его конкурентноспособные достоинства на рынке, результативность взаимо­действия с партнерами по сбыту;

- итоги сбыта Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. определяют определенные экономические и финан­совые результаты деятельности производственного предприятия.

Функции сбытовой деятельности производственного предприятия представлены в таблице 1.

Таблица 1- Функции сбытовой деятельности производственного предприятия

Структура и содержание функций
По роли По нраву
Организационно- коммерческие Технологические
Главные Продажа и аренда: Хранение:
- установление контактов с - разгрузка и погрузка
посредниками и покупателями - внутреннее Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. перемещение
- подготовка и заключение договоров - приемка
- выполнение договорных обязанностей - укладка на хранение
- конкретное хранение - сортировка и маркировка
- комплектация
- упаковка и затаривание Рассредотачивание: - формирование партий поставки
- отправка (отгрузка) - транспортировка
Вспомо­гательные Информационные функ­ции: Сервисное сервис:
- исследование покупателей и посредников - информационное обеспечение планирования производственно-сбытовой деятельности Юридические функции Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия.: - обоснование и оформление договоров - правовая защита - предпродажное сервис - послепродажное обслужи­вание: - установка - установка - ремонт - поставка запасных частей

Сбыт продукции плотно сплетен с маркетингом. Концепция маркетинга изменяет способы, с помощью которых предприятие добивается намеченные цели производства и сбытовой продукции.

Главное значение отводится маркетингу, т.к. служба маркетинга определяет сколько, по какой стоимости и Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. каких видов продукции с позиции ассортимента нужно воплотить предприятию в том либо ином секторе рынка. Задачки службы сбыта состоят в том, чтоб следовать советам, которые разрабатывает отдел маркетинга и использовать их как ориентир при продвижении продукции предприятия.

Содержание сбытовой деятельности производственного предприятия. Главные виды работы.

Сбытовая деятельность производственного предприятия Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. предугадывает выполнение организационно-коммерческих и технологических взаимосвязанных функций. Организационно-коммерческие функции связаны с установлением коммерческих отношений с покупателями и посредниками.

Технологические функции отражают содержание оперативной сбытовой работы, связанной с товарными потоками.

Сбытовая политика производственного предприятия включает ряд частей:

1.политика товародвижения либо рассредотачивания:

- каналы рассредотачивания

- формы товародвижения (транзитные, заводские Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия.)

- формы прямого сбыта

- типы посредников

- товарная спецификация посредников

- подход к формированию количества посредников

- методика отбора посредников

- рекламные стратегии

2. политика цен

- ценообразование при выпуске на рынок новых продуктов

- установление цены на продукты, реализованные на рынке относительно длительное время

- ценовая стратегия зависимо от типа рынка

- ценовая стратегия относительно соперников

3.договорная политика

- виды договоров, формы их заключения

- малый и наибольший вероятный объём сделок

- сроки договоров

- объём Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. сделок, подлежащих к рассмотрению высшим управлением

4. товарная политика

- товарная номенклатура

- товарный ассортимент

- стратегия разработки новых продуктов

- решение об использовании товарных марок

- решение относительно маркировки и упаковки

- уровень припасов готовой продукции на складах

5. инкассационная политика-методики погашения дебиторской задолженности

- звонки

- письма

- личные посещения

- передачи в белорусские организации, специализирующих на взыскании долгов и т.д.

6. политика формирования спроса и стимулирования сбыта

- реклама

- сервис для покупателей

- коммерческое кредитование

- скидки неизменным клиентам

7. политика Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. транспортировки продукции

- вариант транспортировки продукции покупателю

- вид транспортировки

8. сбыт стратегического маркетинга

- выбор стратегии охвата рынка

- выбор стратегии конкурентных преимуществ для каждого рыночного сектора

- выбор рекламной стратегии зависимо от стадии актуального цикла продукта

- выбор аспекта сегментирования рынка

- выбор стратегии позиционирования продуктов на рынке

9. организационные, материально-технические и остальные нюансы сбыта

- в большей степени используемые формы и варианты расчётов Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. за продукты

- структура организации и контроля сбыта

- подбор и расстановка кадров в системе сбыта

- система стимулирования и обучения торгового персонала

- система планирования сбыта

- материально-техническая база

- складирование

- выбор методик разработки планов продаж, расчёта нормативов припаса готовой продукции, методик сбора и обработки инфы по исследованию рынка и управлению рисками

Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия.

Для Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. грамотной организации сбытовой деятельности предприя­тия нужно использовать полностью нормативно-право­вую информацию по требуемым вопросам.

Нормативно-правовая база сбытовой деятельности включает средства юридического воздействия на субъекты сбыта, норма­тивно-технические, ведомственные документы. Она делает пра­вовую, расчетную, методологическую базу для выполнения дей­ствий по организации сбыта готовой продукции, обеспечивает защиту интересов Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. предприятия во отношениях с покупателями и посредниками, регулирование отношений меж участниками про­цесса сбыта.

В процессе сбытовой деятельности употребляются разные законодательные акты, нормативно-технические и ведомственные документы, которые можно поделить на последующие группы:

1. Организационно-правовые нормативы.

2. Номенклатурно-качественные нормативы.

3. Стоимостные нормативы.

Организационно-правовые нормативы включают главные законодательные Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. акты по вопросам организации и планирования сбытовой деятельности, нормативы правового и технического уров­ня по регулированию транспортного обслуживания сбытового про­цесса, Положение об отделе сбыта предприятия.

Законодательством Республики Беларусь разработан широкий круг законодательных актов по регламентации сбытовой деятель­ности, которые повсевременно совершенствуются.

К ним относятся:

1. Штатский кодекс РБ

2. Положения «О поставках Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия.»

3. Указ Президента РБ «О поставках продукта для муниципальных нужд»

Ряд нормативно-правовых актов регулирует:

- посредническую деятельность, оптовую и розничную тор­говлю;

- внешнеэкономическую деятельность и порядок экспортных поставок;

- сертификацию продуктов и услуг;

- внедрение товарных символов и символов обслуживания. Главные правила и порядок перевозки грузов установлены

Уставом жд транспорта. Уставом авто транспорта Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия., Кодексом внутреннего аква транспорта, Кодексом торгового мореплавания.

Управления по отдельным видам транспортной деятельности содержатся в положениях (правилах, инструкциях) по организа­ции транспортно-экспедиционной деятельности, перевозке импор­тных грузов, сертификации тс, работ и услуг, таможенным перевозкам и др.

Положение об отделе сбыта определяет подчиненность, задачки и функции отдела Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. сбыта, права и обязанности управляющего отдела и его заместителя, отношения отдела с другими подразде­лениями предприятия.

Номенклатурно-качественные нормативы включают:

- эталоны, технические условия и другие документы, кото­рые регламентируют требования к качеству продукции предприя­тия при производстве и поставках;

- Положение о приемке продуктов по количеству и качеству;

- эталоны предприятия Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия., регламентирующие компанию до­говорной работы;

- эталоны предприятия, регламентирующие компанию при­емки, хранения, упаковки, отгрузки, выполнения погрузочно-разгрузочных работ;

- нормативы товарных припасов на складе готовой продукции.

Внедрение номенклатурно-качественных нормативов обес­печивает соответствующее выполнение организационно-коммерческих функций, полную количественную и доброкачественную сохранность продукции при выполнении всех технологических операций.

Стоимостные нормативы включают Нормативно-правовая база в сбытовой деятельности предприятия. прейскуранты цен на продукты и услуги, тарифы авто, речного, аква, же­лезнодорожного транспорта.


normativnoj-i-tehnicheskoj-dokumentacii.html
norme-kolichestva-obuchayushihsya-ne-bolee-20-chelovek-detej-v-klasse-ne-bolee-8-chelovek-studentov-v-raschyote-na-odnogo-prepodavatelya.html
normi-besplatnoj-vidachi-specodezhdi.html